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Google Ads für SHK, Klimatechnik und Wärmepumpen

Google Ads für SHK-Betriebe: vom Notdienst bis zur Wärmepumpe.

Ein SHK-Betrieb hat zwei völlig verschiedene Kunden: den mit dem Rohrbruch, der in zehn Minuten entscheidet, und den mit der neuen Wärmepumpe, der drei Angebote vergleicht. Beide suchen bei Google, beide brauchen eine andere Kampagne. Wir bauen für Sanitär-, Heizungs- und Klimabetriebe genau diese Trennung, mit Landingpages pro Leistung und Tracking bis zum Auftrag.

Erstgespräch anfragen Welche Suchen Aufträge bringen
2 KampagnenNotdienst und Projekt getrennt
24 bis 72 hbis zur ersten Anfrage
1 Betriebpro Region
heizung erneuern essenheizung erneuern essen
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Heizungsbau und Sanitär in Essen
Wir beraten Sie gerne zu Heizung, Bad und Wartung.
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Meisterbetrieb aus der Region. Termin zur Besichtigung in dieser Woche.
Heizung erneuern Essen
Schritt 1 von 4Schritt 2 von 4Schritt 3 von 4Schritt 4 von 4

Worum geht es?

Neue Heizung Reparatur

Welches Gebäude?

Wohnung Einfamilienhaus Gewerbe

Wann soll es losgehen?

In den nächsten drei Monaten Später, ich sammle Angebote Steht noch nicht fest
NameM. Berger
Telefon
Ort
Anfrage abschicken
Neue Anfrage · neue Heizung Essen
Bei Ihnen angekommenSofort nach dem Absenden
E-MailAn Sie und Ihr Team
SMSAufs Handy Ihres Teams
SlackIn den Kanal Ihres Teams
Jede Anfrage ist ihrer Anzeige zugeordnet 1Anfrage
Neue Anfrage
Neue Anfrage
Neue Anfrage

Warum das passt

Nachfrage in beide Richtungen: akut und geplant.

SHK ist eine der wenigen Branchen, in der Google Ads das ganze Jahr funktioniert. Im Winter fällt die Heizung aus, im Sommer wird die Klimaanlage gesucht, dazwischen planen Eigentümer Wärmepumpe und Badumbau. Wer die Kampagnen nach Saison und Absicht steuert, hat immer Anfragen, die zum Betrieb passen.

  • Notdienst konvertiert sofort. Rohrbruch, Heizungsausfall, verstopfter Abfluss: Der Anruf kommt Minuten nach der Suche. Anrufbutton und Erreichbarkeit entscheiden.
  • Projekte mit hohem Wert. Wärmepumpe, Badsanierung, Klimaanlage im Haus: vier- bis fünfstellige Aufträge. Hier lohnt eine Landingpage mit Ablauf, Förderhinweis und Vorqualifizierung.
  • Saison planbar. Klima ab Mai, Heizung ab September, Wärmepumpe ganzjährig mit Förderwellen. Wir verschieben Budget, statt es gleichmäßig zu verteilen.
  • Regional mit klarem Radius. Der Monteur fährt 30 Minuten, nicht 100 Kilometer. Die Kampagne läuft exakt dort.
Minutenvom Rohrbruch bis zum Anruf
4 bis 5-stelligAuftragswert bei Wärmepumpe und Bad
ab 1.000 €Werbebudget im Monat
1 Betriebpro Region

Suchbegriffe

Welche Suchen Aufträge bringen und welche nur Klicks.

Bei SHK entscheidet die Trennung in akut und geplant über den Preis pro Auftrag. Beides in einer Kampagne ist der häufigste Fehler.

Suchbegriff-ClusterBeispieleAbsichtUnser Umgang
Notdienst + Stadtsanitär notdienst essen, heizung notdienst, rohrbruchAuftrag, sofortEigene Kampagne, Anrufbutton, Zeitplan nach Erreichbarkeit
Wärmepumpe + Stadtwärmepumpe einbauen essen, wärmepumpe installateurAuftrag, hoher WertEigene Landingpage mit Ablauf, Förderung, Vorqualifizierung Haus und Heizung
Klimaanlage + Stadtklimaanlage einbauen, split klimaanlage installationAuftrag, saisonalEigene Kampagne ab Frühjahr, Budget nach Wetter
Heizung erneuern, Badsanierungheizung erneuern kosten, bad sanierenAuftrag, vergleichtLandingpage mit Preisorientierung und Besichtigungstermin
Selber machen, Ersatzteilheizung entlüften anleitung, thermostat kaufenKein AuftragAls negatives Keyword ausgeschlossen
Ausbildung, Gehaltanlagenmechaniker ausbildung, shk gehaltKein KundeAusgeschlossen, außer in der Recruiting-Kampagne

Landingpage

Zwei Funnel, weil zwei Kunden.

Der Notdienst-Kunde ruft an. Der Projekt-Kunde beantwortet drei Fragen. Beide Wege enden mit der Anfrage auf dem Handy des Betriebs.

01

Worum geht es?

Notfall heute oder geplantes Projekt. Notfall führt direkt zur Nummer, Projekt in den kurzen Funnel.

02

Was genau?

Heizung erneuern, Wärmepumpe, Klimaanlage, Bad. Die Antwort bestimmt, wer im Betrieb zurückruft und mit welchen Unterlagen.

03

Eigentümer, Objekt, Zeitpunkt

Eigentümer oder Mieter, Haus oder Wohnung, in drei Monaten oder später. Filtert Anfragen, die keine Aufträge werden können.

04

Name und Telefon

Kein Upload, keine Pflichtmail. Die Anfrage kommt sofort per Mail und SMS, mit allen Antworten. Besichtigung in dieser Woche.

Aus der Praxis

Was wir für SHK-Betriebe gebaut haben.

Wir haben Betriebe aus Sanitär, Heizung, Klimatechnik und Wärmepumpen betreut, mit Landingpages pro Leistung und Kampagnen, die nach Saison umgesteuert werden. Der wichtigste Hebel war jedes Mal die Trennung von Notdienst und Projekt: Sobald beides eigene Kampagnen, eigene Anzeigen und eigene Seiten hatte, sank der Preis pro Anfrage und die Anfragen passten zum Betrieb.

Für Wärmepumpen hat sich eine Landingpage bewährt, die den Ablauf in vier Schritten erklärt, die Förderung kurz einordnet und im Formular fragt, ob es ein Haus ist und welche Heizung gerade läuft. Damit bekommt der Betrieb Anfragen, für die eine Besichtigung lohnt.

Recruiting gehört bei SHK dazu: Für Sanierungs- und Handwerksbetriebe gewinnen wir Anlagenmechaniker über Meta und Google, mit Landingpage und Kurzbewerbung ohne Lebenslauf.

Alle Referenzen

Typische Fehler

Warum Google Ads bei vielen SHK-Betrieben Geld verbrennt.

  • Notdienst und Wärmepumpe in einer Kampagne. Der Rohrbruch-Kunde sieht eine Anzeige für Wärmepumpen, der Wärmepumpen-Kunde eine für Notdienst. Beide klicken weiter.
  • Notdienst-Anzeige, aber niemand geht ran. Wer nachts nicht erreichbar ist, darf nachts keine Notdienst-Anzeigen schalten. Sonst zahlt er für Anrufe auf die Mailbox.
  • Saison ignoriert. Gleiches Budget für Klima im Januar wie im Juli. Wir verschieben Budget nach Nachfrage.
  • Selbermacher nicht ausgeschlossen. „Heizung entlüften“ bringt Klicks von Leuten mit YouTube-Absicht. Die Negativliste fehlt in fast jedem übernommenen Konto.
  • Anzeigen auf die Startseite. Zwölf Leistungen auf einer Seite, keine beantwortet die Suche. Der Klick ist bezahlt, die Anfrage bleibt aus.

Das System

Drei Ebenen, ein System.

Die Kampagne bringt die richtigen Besucher, die Landingpage macht daraus Anfragen, das Tracking zeigt, welcher Euro was gebracht hat. Einzeln sind die Bausteine austauschbar. Im Zusammenspiel machen sie Neukundengewinnung planbar.

Ebene 01 · Kampagne

Anzeigen, die zur Suche passen

Saubere Kampagnenstruktur, durchdachte Keyword-Architektur, Anzeigen, die genau die Suchanfrage beantworten. Ausgerichtet auf Ihre Region und Ihre Branche.

Ebene 02 · Konversion

Landingpages, die aus Klicks Anfragen machen

Von uns selbst programmiert, in schlankem HTML statt Baukasten. Blitzschnell geladen, auf die Anzeige abgestimmt und auf ein einziges Ziel gebaut: Ihre Anfrage.

Ebene 03 · Kontrolle

Tracking bis zum Auftrag

Serverseitiges Tracking und Offline-Conversions liefern eine Datenbasis, die Adblocker und Cookie-Hürden übersteht. Der Auftrag geht zurück ins Konto, und Google lernt aus dem Richtigen.

Warum das Gleichgewicht zählt: Eine starke Kampagne ohne passende Landingpage verbrennt Klicks. Eine schöne Seite ohne Daten bleibt Blindflug. Erst zusammen wird daraus ein System, das Monat für Monat liefert.

Weitere Branchen

Für wen wir noch arbeiten.

Sanierung & BauKanzleienKfz-GutachterGlaserVersicherungsberaterMaschinenbau Alle Branchen

FAQ

Häufige Fragen zu Google Ads für SHK, Klima und Wärmepumpen.

Lohnt sich Google Ads für einen kleinen SHK-Betrieb?

Ja, wenn der Betrieb Kapazität hat. Mit 1.000 bis 1.500 € im Monat auf eine Leistung, zum Beispiel Wärmepumpe oder Badsanierung, kommen planbar Anfragen. Notdienst nur, wenn die Erreichbarkeit stimmt.

Wärmepumpe oder Notdienst: womit anfangen?

Mit der Leistung, die den höchsten Auftragswert hat und die Sie jetzt abarbeiten können. Meist ist das Wärmepumpe oder Bad. Notdienst kommt dazu, wenn ein Bereitschaftssystem steht.

Wie geht ihr mit der Förderung um?

Wir nennen sie, versprechen sie aber nicht. Förderbedingungen ändern sich. Die Landingpage sagt, dass der Betrieb bei der Beantragung unterstützt, und fragt im Formular die Voraussetzungen ab.

Bringt ihr auch Mitarbeiter?

Ja, über Recruiting-Kampagnen auf Meta und Google mit eigener Landingpage und Kurzbewerbung. Für Sanierungsbetriebe laufen so Kampagnen für Anlagenmechaniker SHK.

Betreut ihr mehrere SHK-Betriebe in einer Stadt?

Nein. Pro Region einen Betrieb. Ob Ihre Stadt frei ist, klären wir im Erstgespräch.

Ratgeber

Mehr davon im Ratgeber.

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