Google holt die ab, die schon suchen.
Wer „Badsanierung Augsburg“ sucht, will einen Betrieb. Die Kampagne stellt sicher, dass es RM Bauwerk ist, und die Landingpage, dass die Anfrage passt.
Fallstudie · Sanierung
Ein Sanierungsbetrieb bei Augsburg, 70.000 € in Google Ads ohne Ergebnis. Dann 1,3 Mio. € Umsatz in einem Jahr allein über Google Ads, und 2,3 Mio. € bis Anfang September 2026, seit Website, Meta, Video und Recruiting dazugekommen sind. Was wir gebaut haben, in welcher Reihenfolge und warum es zusammen funktioniert.
Die Zahlen, und Marko im Video
Zahlen von RM Bauwerk, Stand September 2026.
Ausgangslage
RM Bauwerk saniert Wohnungen, Bäder und Häuser im Raum Augsburg und München. Marko Radovic hatte das, was viele Betriebe haben: gute Arbeit, zufriedene Kunden, Aufträge über Empfehlungen. Und den Wunsch, das planbar zu machen. Also Google Ads. 70.000 € später gab es Klicks, ein paar Anfragen und keinen einzigen Auftrag, der das Geld zurückgebracht hätte.
Beim ersten Blick ins Konto war der Grund schnell klar, und er hatte wenig mit Google Ads zu tun. Die Anzeigen führten auf eine Website, die weder zeigte, was der Betrieb kann, noch fragte, was der Interessent will. Jede Anfrage kostete eine Besichtigung, egal ob Budget und Zeitrahmen passten. Und niemand konnte sagen, welche Suchbegriffe Aufträge gebracht hatten, weil nichts bis zum Auftrag gemessen wurde.
Nicht die Kampagne reparieren, sondern die Reihenfolge ändern: erst die Grundlage, dann die Nachfrage, dann die Reichweite. Das ist der Ansatz, den wir seitdem bei jedem Sanierungsbetrieb fahren.
Aufbau
Jeder Baustein hat den nächsten leichter gemacht.
Website neu, in Webflow. 49 Seiten, eine Seite pro Leistung von der Badsanierung bis zum Innenausbau, 18 lokale Seiten für Augsburg und München, Team und Baustellen mit echten Fotos, FAQ-Schema auf allen Seiten. Damit die Seite pflegbar bleibt, auch ohne uns.
Google Ads pro Leistung und Stadt. Suchbegriffe mit Beauftragungsabsicht, negative Liste vor dem ersten Klick, für jede Kampagne eine eigene Landingpage. Das Formular fragt Umfang, Zeitrahmen und Budget ab, bevor jemand zur Besichtigung fährt.
Tracking bis zum Auftrag. Formulare, Anrufe und die Rückmeldung aus dem Betrieb, welche Anfrage ein Auftrag wurde. Erst damit lässt sich sagen, welcher Kanal Umsatz bringt, und erst damit lernt Googles Automatik das Richtige.
Recruiting. Mehr Aufträge brauchen mehr Leute. Vier Landingpages für Anlagenmechaniker SHK, Innenausbau, Projektleitung und Assistenz, Kurzbewerbung ohne Lebenslauf, Anzeigen bei Meta und Google.
Meta. Instagram und Facebook für Menschen in der Region, die noch nicht suchen, aber ein Bad haben, das älter als zwanzig Jahre ist. Mit Bildern von echten Baustellen statt Stockfotos.
Video. Einblicke in Baustellen und Team auf YouTube und auf der Website. Bei einem Auftrag im fünfstelligen Bereich entscheidet Vertrauen, und Vertrauen entsteht, wenn man die Menschen vorher gesehen hat.
Warum es zusammen funktioniert
Wer „Badsanierung Augsburg“ sucht, will einen Betrieb. Die Kampagne stellt sicher, dass es RM Bauwerk ist, und die Landingpage, dass die Anfrage passt.
Zwischen Anfrage und Unterschrift liegen Wochen. In dieser Zeit schaut der Kunde die Website, die Bewertungen und die Videos an. Das ist der Teil, den die 70.000 € vorher nicht hatten.
Die meisten Sanierungen beginnen mit einem Gedanken, nicht mit einer Suche. Meta bringt den Betrieb in den Kopf, Google holt ihn später ab.
Nicht Klicks, nicht Anfragen: Aufträge und Umsatz pro Kanal. Nur so lässt sich das Budget dorthin schieben, wo es arbeitet.
Für wen das passt
Das System aus Website, Google, Meta, Video und Recruiting ist kein Paket für jeden. Es passt für Betriebe, bei denen ein einziger Auftrag die Kosten eines ganzen Monats trägt. Bei Sanierung, Innenausbau und Bad ist das die Regel: Auftragswerte im fünfstelligen Bereich, hohe Margen, Entscheidung über Google.
Für andere Dienstleister bauen wir die Bausteine, die passen, meist Google Ads mit Landingpage und Tracking. Für Sanierungsbetriebe bauen wir das Ganze. Pro Region einen Betrieb, damit wir nie gegen einen eigenen Kunden bieten.
FAQ
Weil Google Ads allein nichts verkauft. Die Anzeigen liefen auf eine Website, die niemanden überzeugt hat, die Anfragen wurden nicht vorqualifiziert und es gab keine Messung, welche Suchbegriffe Aufträge bringen. So sieht es in den meisten Konten aus, die wir übernehmen: Budget da, System nicht.
Google für die Nachfrage, die schon da ist. Website und Video für das Vertrauen, das eine Entscheidung im fünfstelligen Bereich braucht. Meta für Menschen, die noch nicht suchen, und für Bewerber. Recruiting, damit die Aufträge auch abgearbeitet werden. Und Tracking, das jeden Kanal bis zum Auftrag misst. Die Bausteine einzeln bringen weniger als zusammen.
Ja. Die Zahlen stammen von RM Bauwerk und sind mit Marko Radovic abgestimmt, Stand September 2026. Wo eine Zahl von der Messung im Konto abweicht, nennen wir die Zahl des Betriebs, nicht die von Google.
Wenn Ihre Region frei ist, ja. Pro Region betreuen wir einen Sanierungsbetrieb, Augsburg und München sind vergeben. Voraussetzung ist ein Budget, das den Aufbau trägt, und die Kapazität, mehr Aufträge anzunehmen. Ob das bei Ihnen passt, klären wir im Erstgespräch in 30 Minuten.
In vielen Fällen ja. Fragen Sie im Erstgespräch danach, wir stellen den Kontakt her, wenn er zustimmt. Ein Referenzvideo mit ihm ist in Arbeit und wird hier eingebunden.
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30 Minuten mit Tobias oder Marcel: Wir sagen Ihnen, ob Sanierung in Ihrer Region noch frei ist, was das System bei Ihnen kostet und was realistisch ist.
Ein Sanierungsbetrieb pro Region.